摘要：
想想10年前，建材市场产品没选择，品牌没对比，价格没参考，老板们毫无竞争压力。 你说买什么，客户就买什么。你说选什么，客户就选什么。你说多少钱，客户就付全款。 随便做个营销活动，那场面多疯狂，
想想10年前，建材市场产品没选择，品牌没对比，价格没参考，老板们毫无竞争压力。
你说买什么，客户就买什么。你说选什么，客户就选什么。你说多少钱，客户就付全款。
随便做个营销活动，那场面多疯狂，那订单成堆来，消费者生怕抢不到优惠。
这就是建材老板们做梦都想回去的几年。
发展到了今天，放眼望去，家居建材市场有几个客人?门店的销售都被迫只能玩手机。
老板们面对寡淡的生意，不得不减少库房面积，亏本清理库存，裁撤员工，苦苦坚持。
解决问题，就要清楚明白问题的根源：
缺乏市场洞悉能力
80、90是当今市场消费的主力军，市场的年轻化，加上市场精装房、整装、电商平台的迅速崛起，老一套的营销思想，跟不上时代的变化，更不可能和资本去抢市场，剩下的市场份额还要与同行激烈争抢，结果可想而知。
视觉元素的缺失
消费升级，消费主力年轻化，消费需求不再只是产品本身。
产品同质化降低了产品本身对消费者的吸引力，如何从众多相似的门店中脱颖而出，传统建材商门店还是停留在门店宽敞，干净，排列整齐等传统风格，现代化的视觉元素是必不可少的，这才能抓住消费者眼球。
营销思维的封锁
如果一辆宝马7系只卖10万，任何一个销售都能把它卖出去，但是100万的豪车依旧销量非常好，淘宝、京东销量好的也不是廉价的商品，所以建材门店搞活动：挥泪大甩卖?
后三天促销折扣?降价后的结果，卖出去了没利润，高额广告入不敷出，当然可能也没人关注
客户无法产生粘性
许多建材老板都是做了十几二十年的建材生意了，接待客户可以说没上万也是大几千人了，如今还有联系的客户，只剩下个位数了，有的甚至直接没有了联系，传统思想认为，建材这类产品，复购率***，就是一锤子买卖。
对渠道依赖性极强
建材门店客户渠道来源单一，加上精装房、整装、电商平台的崛起，导致门店对其客户来源渠道依赖性极强，包工头、家装公司以及少量的转介绍就是建材门店所有的渠道，其中出现变故，结果就生意惨淡。
身兼多职导致服务无法提升
如今建材门店老板都是身兼多职，不是兼着做司机，就是兼着做安装师傅，大品牌经销商只负责供货，后到消费者手上还是需要门店自行解决，售后问题更是如此，遇到花洒坏了，门店老板上门换，遇到马桶裂了，老板上门换，遇到所以情况，只能门店上门解决——厂商的售后跟不上，甚至直接没有。
有这些难题的阻挡，传统建材行业确实举步维艰，做生意前，先想想，这些难题你是否都可以解决。或者突围传统营销模式，借助其他新型营销渠道，何尝不是新突破，建材老板，你们觉得呢?
